FOUNDERS/CEO outreach для Forbes Club

FOUNDERS/CEO

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

На CMO Forbes Club мы вышли самостоятельно через собственный инструмент с предложением нашего канала лидогенерации.

После знакомства, встречи и презентации мы подготовили стратегию и план работы по лидогенерации для клуба.

Конечной целью являлись назначенные встречи с основателями и CEO российский enterprise компаний, которые в дальнейшем мы передавали во внутренний отдел продаж Forbes Club.

В рамках проекта мы показали отличные результаты: более 150 MQL за два месяца.

Open rate измеряли только на нескольких кампаниях (>80% открытий), Reply rate >8% на масштабе, >10 тысяч сообщений отправлено и более 300 живых ответов получено.

Работа по проекту была начата с аудита и технической настройки инфраструктуры для аутрича: подбор и техническая настройка доменов, создание и прогрев почт, настройка и интеграция с crm для удобной работы с лидами, а также подготовка цепочек писем.

Отдельной задачей был сбор релевантной базы - контакты основателей и CEO крупных российских компаний. Для этого мы использовали данные из Linkedin, реестров и AI парсинг.

В рамках проекта велась рассылка по отдельным сегментам: мы используем предварительную фильтрацию и сегментацию баз в каждой кампании. Для каждого сегмента, в зависимости от должности и размера компаний и других параметров подбираются лучшее время отправки и персонализация в тексте, что позволяет получать высокий процент positive reply rate / лидов.

Уже за первый месяц работы после настройки и прогрева мы начали получать отличные результаты и теплые лиды.

Актуальный ключевой результат: более 150 MQL.

ПРИМЕРЫ ПИСЕМ

АУТРИЧ К разработчикам для APPWILL

gamedev

Крупный маркетплейс по продаже и покупки игр и приложений.

CEO обратился в OPEN BURO с целью настроить и систематизировать аутрич к студиям и разработчикам google play и app store. Цель аутрича - покупка и продажа игр и приложений.

В рамках проекта мы показали и показываем отличные результаты, наше сотрудничество продолжается уже более, чем 1,5 года. Open rate >60%, reply rate>6% на масштабе ~ >30 тысяч сообщений в месяц и более 300 лидов ежемесячно.

Работа была начата с аудита и технической настройки инфраструктуры аутрича.
Подбор и техническая настройка доменов, подготовка цепочек писем, создание и прогрев почт, настройка crm для удобной работы с лидами.

Отдельной задачей был сбор релевантной базы - контакты студий и разработчиков. Для этого мы нашли и использовали нишевый spy сервис предоставляющий валидные данные и контакты из appstore и google play, также мы дооснащали базу дополнительными почтами и данными через парсинг. Также дополнительно были собраны контакты ЛПР больших студий (через Linkedin и другие сервисы).

В рамках проекта ведется рассылка по всему миру. Мы используем корректное сегментирование и глубокую персонализацию в каждой рассылке. Для каждого сегмента, в зависимости от страны, популярности приложений, должности, размера студии и других параметров подбираются лучшее время отправки, оффер и персонализация в тексте, что позволяет получать высокий процент positive reply rate / лидов.

Уже за первый месяц работы после настройки и прогрева мы начали получать отличные результаты и теплых лидов. После первого месяца активной работы было принято решение о дальнейшем активном масштабировании. В проекте даже были месяцы, когда менеджеры компании клиента не справлялись с количеством лидов и мы временно сокращали количество отправлений.

Актуальный ключевой результат: более 300 MQL ежемесячно.

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

ПРИМЕРЫ ПИСЕМ

Лидогенерация для АЛЬФА ЛИЗИНГ

лизинговая компания

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

Представитель компании обратился к нам с целью запустить лидогенерацию к бизнесу, у которого может быть потребность в лизинге. Цель проекта - систематизировать подход и настроить стабильный поток лидов. География проекта - Россия.

В данном сотрудничестве мы достигли прекрасных результатов, благодаря чему наше сотрудничество продолжается более года.

Open rate >90%, reply rate>11% и более 100 теплых лидов ежемесячно.

Работа началась с брифинга клиента по целевой аудитории и поиска возможностей сегментации по потребности.

В итоге, целевая аудитория проекта была хорошо сегментированна, в работу были взяты как узкие гиперсегментированные аудитории, так и широкие выборки. Оба сегмента продолжают стабильно давать большой процент ответов и лидов. Благодаря качественному, рыночному и релевантному для целевой аудитории офферу, компания стабильно заключает договора. Даже с учетом длинного цикла сделки, огромный потенциал окупаемости проекта стал очевиден на практике уже после 1,5-2 месяцев с начала работы.

Для достижения выдающихся показателей открытий наших писем (более 91% получателей прочитали наши письма) и высокого процента ответов (более 11% получателей отвечают нам, из них порядка 40-50% отвечают позитивно) мы провели грамотную техническую настройку инфраструктуры, с качественным прогревом (4-5 недель), а также подготовили живые и персонализированные цепочки писем с четким CTA и лидмагнитом.

Актуальный ключевой результат: более 60 MQL ежемесячно.

ПРИМЕРЫ ПИСЕМ

B2B outreach для IQ Consultancy (IQ WAY)

IQ Consultancy

IQ WAY - персонализированное онлайн-обучение в формате чат-бота. В основе продукта комбинация скорости ИИ и экспертной методической адаптации.

Задача проекта

Выстроить системный outbound канал для продвижения IQ WAY к корпоративным HR-и Learning & Development-ЛПР, которые принимают решения по обучению сотрудников внутри компании.

Формат работы

Полный email outreach под ключ: сбор и сегментация баз, техническая подготовка, разработка цепочек под разные роли ЛПР, запуск и масштабирование рассылок.

Ход работ

Работа по проекту началась с определения целевой аудитории и сегментов. Основной фокус делался на корпоративных HR-директорах, руководителях отдела обучения и развития, руководителях L&D, а также финансовых и операционных ЛПР, которые участвуют в принятии решения по обучающим продуктам для сотрудников.

Для проекта были собраны кастомные базы через AI search, LinkedIn и профильные профессиональные источники. Базы дооснащались контактами ЛПР и сегментировались по должностям, размерам компаний и отраслям, где обучение персонала является приоритетом.

Перед стартом рассылок была проведена техническая подготовка инфраструктуры: подбор и настройка доменов, создание и прогрев почтовых ящиков, настройка deliverability, интеграция с CRM и построение цепочек писем под разные сегменты (HR, L&D, операционные роли).

Результаты

Средний reply rate составил около 3.5% на масштабе.
Проект приносит в среднем более 30 квалифицированных лидов ежемесячно.

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

B2B outreach (PSP / Neobanks / Crypto, EU & UK)

ItisPay

ItisPay - платежный провайдер, работающий с crypto-проектами, PSP и финтех-компаниями в Европе и Великобритании.

Задача проекта

Выстроить системную outbound-лидогенерацию для привлечения PSP, необанков и crypto-проектов в Европе и UK и обеспечить стабильный поток квалифицированных B2B-лидов для отдела продаж ItisPay.

Формат работы

Полный цикл cold email outreach под ключ: стратегия, инфраструктура, кастомные базы, сегментация и масштабирование.

Ход работ

Работа по проекту была начата с формирования стратегии и ICP. Мы выделили ключевые сегменты: PSP и payment providers, необанки и финтех-стартапы, crypto / web3-проекты, а также компании с релевантными регуляторными и продуктовыми сигналами. Отдельным направлением стал сбор участников профильных платежных и крипто-конференций с последующим целевым outreach.

Особый фокус был сделан на качестве баз. Для проекта использовались кастомные базы с точной индустриальной сегментацией, ручным и AI-поиском компаний, дооснащением контактами ЛПР (Founders, CEO, CFO, CTO, CIO, BDM, Payments).

Дополнительно применялись кастомные сигналы: лицензии, география работы, стадия роста, продуктовые обновления и выход на новые рынки.

Перед масштабированием была проведена полная техническая подготовка инфраструктуры для аутрича: подбор и настройка доменов, создание и прогрев почтовых ящиков, настройка deliverability, подготовка и тестирование цепочек писем.

Рассылки велись строго по сегментам. Для каждого сегмента использовались отдельные цепочки писем с адаптацией персонализации, времени отправки и логики касаний под тип компаний и роль ЛПР. Масштабирование происходило постепенно, без потери качества ответов и диалогов.

Результаты

Средний reply rate составил 3.37% на масштабе.
Проект стабильно приносит 15–20+ квалифицированных лидов ежемесячно.

Итог

Проект для ItisPay показал, что холодный B2B outreach при точной сегментации, кастомных базах и корректно выстроенной инфраструктуре способен стабильно приводить релевантных лидов в финтехе и crypto-payments на рынках Европы и Великобритании.

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов