FOUNDERS/CEO outreach для Forbes Club

FOUNDERS/CEO

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

На CMO Forbes Club мы вышли самостоятельно через собственный инструмент с предложением нашего канала лидогенерации.

После знакомства, встречи и презентации мы подготовили стратегию и план работы по лидогенерации для клуба.

Конечной целью являлись назначенные встречи с основателями и CEO российский enterprise компаний, которые в дальнейшем мы передавали во внутренний отдел продаж Forbes Club.

В рамках проекта мы показали отличные результаты: более 150 MQL за два месяца.

Open rate измеряли только на нескольких кампаниях (>80% открытий), Reply rate >8% на масштабе, >10 тысяч сообщений отправлено и более 300 живых ответов получено.

Работа по проекту была начата с аудита и технической настройки инфраструктуры для аутрича: подбор и техническая настройка доменов, создание и прогрев почт, настройка и интеграция с crm для удобной работы с лидами, а также подготовка цепочек писем.

Отдельной задачей был сбор релевантной базы - контакты основателей и CEO крупных российских компаний. Для этого мы использовали данные из Linkedin, реестров и AI парсинг.

В рамках проекта велась рассылка по отдельным сегментам: мы используем предварительную фильтрацию и сегментацию баз в каждой кампании. Для каждого сегмента, в зависимости от должности и размера компаний и других параметров подбираются лучшее время отправки и персонализация в тексте, что позволяет получать высокий процент positive reply rate / лидов.

Уже за первый месяц работы после настройки и прогрева мы начали получать отличные результаты и теплые лиды.

Актуальный ключевой результат: более 150 MQL.

ПРИМЕРЫ ПИСЕМ

АУТРИЧ К разработчикам для APPWILL

gamedev

Крупный маркетплейс по продаже и покупки игр и приложений.

CEO обратился в OPEN BURO с целью настроить и систематизировать аутрич к студиям и разработчикам google play и app store. Цель аутрича - покупка и продажа игр и приложений.

В рамках проекта мы показали и показываем отличные результаты, наше сотрудничество продолжается уже более, чем 1,5 года. Open rate >60%, reply rate>6% на масштабе ~ >30 тысяч сообщений в месяц и более 300 лидов ежемесячно.

Работа была начата с аудита и технической настройки инфраструктуры аутрича.
Подбор и техническая настройка доменов, подготовка цепочек писем, создание и прогрев почт, настройка crm для удобной работы с лидами.

Отдельной задачей был сбор релевантной базы - контакты студий и разработчиков. Для этого мы нашли и использовали нишевый spy сервис предоставляющий валидные данные и контакты из appstore и google play, также мы дооснащали базу дополнительными почтами и данными через парсинг. Также дополнительно были собраны контакты ЛПР больших студий (через Linkedin и другие сервисы).

В рамках проекта ведется рассылка по всему миру. Мы используем корректное сегментирование и глубокую персонализацию в каждой рассылке. Для каждого сегмента, в зависимости от страны, популярности приложений, должности, размера студии и других параметров подбираются лучшее время отправки, оффер и персонализация в тексте, что позволяет получать высокий процент positive reply rate / лидов.

Уже за первый месяц работы после настройки и прогрева мы начали получать отличные результаты и теплых лидов. После первого месяца активной работы было принято решение о дальнейшем активном масштабировании. В проекте даже были месяцы, когда менеджеры компании клиента не справлялись с количеством лидов и мы временно сокращали количество отправлений.

Актуальный ключевой результат: более 300 MQL ежемесячно.

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

ПРИМЕРЫ ПИСЕМ

Лидогенерация для АЛЬФА ЛИЗИНГ

лизинговая компания

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

Представитель компании обратился к нам с целью запустить лидогенерацию к бизнесу, у которого может быть потребность в лизинге. Цель проекта - систематизировать подход и настроить стабильный поток лидов. География проекта - Россия.

В данном сотрудничестве мы достигли прекрасных результатов, благодаря чему наше сотрудничество продолжается более года.

Open rate >90%, reply rate>11% и более 100 теплых лидов ежемесячно.

Работа началась с брифинга клиента по целевой аудитории и поиска возможностей сегментации по потребности.

В итоге, целевая аудитория проекта была хорошо сегментированна, в работу были взяты как узкие гиперсегментированные аудитории, так и широкие выборки. Оба сегмента продолжают стабильно давать большой процент ответов и лидов. Благодаря качественному, рыночному и релевантному для целевой аудитории офферу, компания стабильно заключает договора. Даже с учетом длинного цикла сделки, огромный потенциал окупаемости проекта стал очевиден на практике уже после 1,5-2 месяцев с начала работы.

Для достижения выдающихся показателей открытий наших писем (более 91% получателей прочитали наши письма) и высокого процента ответов (более 11% получателей отвечают нам, из них порядка 40-50% отвечают позитивно) мы провели грамотную техническую настройку инфраструктуры, с качественным прогревом (4-5 недель), а также подготовили живые и персонализированные цепочки писем с четким CTA и лидмагнитом.

Актуальный ключевой результат: более 60 MQL ежемесячно.

ПРИМЕРЫ ПИСЕМ

B2B outreach (PSP / Neobanks / Crypto, EU & UK)

ItisPay

ItisPay - платежный провайдер, работающий с crypto-проектами, PSP и финтех-компаниями в Европе и Великобритании.

Задача проекта
Выстроить системную outbound-лидогенерацию для привлечения PSP, необанков и crypto-проектов в Европе и UK и обеспечить стабильный поток квалифицированных B2B-лидов для отдела продаж ItisPay.

Формат работы
Полный цикл cold email outreach под ключ: стратегия, инфраструктура, кастомные базы, сегментация и масштабирование.

Ход работ
Работа по проекту была начата с формирования стратегии и ICP. Мы выделили ключевые сегменты: PSP и payment providers, необанки и финтех-стартапы, crypto / web3-проекты, а также компании с релевантными регуляторными и продуктовыми сигналами. Отдельным направлением стал сбор участников профильных платежных и крипто-конференций с последующим целевым outreach.

Особый фокус был сделан на качестве баз. Для проекта использовались кастомные базы с точной индустриальной сегментацией, ручным и AI-поиском компаний, дооснащением контактами ЛПР (Founders, CEO, CFO, CTO, CIO, BDM, Payments).

Дополнительно применялись кастомные сигналы: лицензии, география работы, стадия роста, продуктовые обновления и выход на новые рынки.

Перед масштабированием была проведена полная техническая подготовка инфраструктуры для аутрича: подбор и настройка доменов, создание и прогрев почтовых ящиков, настройка deliverability, подготовка и тестирование цепочек писем.

Рассылки велись строго по сегментам. Для каждого сегмента использовались отдельные цепочки писем с адаптацией персонализации, времени отправки и логики касаний под тип компаний и роль ЛПР. Масштабирование происходило постепенно, без потери качества ответов и диалогов.

Результаты
Средний reply rate составил 3.37% на масштабе.
Проект стабильно приносит 15–20+ квалифицированных лидов ежемесячно.

Итог
Проект для ItisPay показал, что холодный B2B outreach при точной сегментации, кастомных базах и корректно выстроенной инфраструктуре способен стабильно приводить релевантных лидов в финтехе и crypto-payments на рынках Европы и Великобритании.

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

B2B outreach для IQ Consultancy (IQ WAY)

IQ Consultancy

IQ WAY - персонализированное онлайн-обучение в формате чат-бота. В основе продукта комбинация скорости ИИ и экспертной методической адаптации.

Задача проекта
Выстроить системный outbound канал для продвижения IQ WAY к корпоративным HR-и Learning & Development-ЛПР, которые принимают решения по обучению сотрудников внутри компании.

Формат работы
Полный email outreach под ключ: сбор и сегментация баз, техническая подготовка, разработка цепочек под разные роли ЛПР, запуск и масштабирование рассылок.

Ход работ
Работа по проекту началась с определения целевой аудитории и сегментов. Основной фокус делался на корпоративных HR-директорах, руководителях отдела обучения и развития, руководителях L&D, а также финансовых и операционных ЛПР, которые участвуют в принятии решения по обучающим продуктам для сотрудников.

Для проекта были собраны кастомные базы через AI search, LinkedIn и профильные профессиональные источники. Базы дооснащались контактами ЛПР и сегментировались по должностям, размерам компаний и отраслям, где обучение персонала является приоритетом.

Перед стартом рассылок была проведена техническая подготовка инфраструктуры: подбор и настройка доменов, создание и прогрев почтовых ящиков, настройка deliverability, интеграция с CRM и построение цепочек писем под разные сегменты (HR, L&D, операционные роли).

Результаты
Средний reply rate составил около 3.5% на масштабе.
Проект приносит в среднем более 30 квалифицированных лидов ежемесячно.

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

B2B outreach для Breffi (фармацевтический маркетинг)

Breffi

Breffi специализируется на комплексном продвижении фарм-брендов и медицинских продуктов с 2012 года.

Задача проекта
Выстроить системный cold email outreach для привлечения фармацевтических брендов и производителей и обеспечить стабильный поток квалифицированных B2B-лидов.

Формат работы
Полный цикл email outreach под ключ: стратегия, кастомные базы, техническая инфраструктура, запуск и масштабирование рассылок.

Целевая аудитория
Фармацевтические бренды и производители со следующими параметрами:
– численность сотрудников от 250 человек
– годовая выручка от 1 млрд рублей

Основные роли ЛПР и участников процесса:
– C-level (CEO, COO, CMO и др.)
– head of marketing
– product manager
– brand manager
– digital manager
– OSM manager
– менеджер по интернет-маркетингу

Ход работ
Работа по проекту началась с формирования ICP и точной сегментации фармацевтических компаний по размеру бизнеса, структуре команд и функциям маркетинга и медицины. Это позволило сфокусироваться исключительно на брендах с реальным бюджетом и потребностью в омниканальном продвижении.

Для проекта использовались кастомные базы фармацевтических компаний с фильтрацией по отрасли, выручке и численности персонала. Базы дооснащались контактами релевантных ЛПР и ключевых участников процесса принятия решений в маркетинге, медицине и закупках.

Перед запуском рассылок была проведена техническая подготовка инфраструктуры для аутрича: подбор и настройка доменов, создание и прогрев почтовых ящиков, настройка deliverability, интеграция с CRM и подготовка цепочек писем под разные роли.

Результат
Кейс Breffi показал, что email outreach эффективно работает даже в консервативной фармацевтической индустрии. При точной сегментации, корректном выборе ролей ЛПР и правильно выстроенной коммуникации аутрич позволяет привлекать крупные фарм-бренды с высоким чеком и сложной структурой принятия решений.

Reply rate: > 1,6%
Лиды (за месяц): > 21

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

B2B outreach для LAB SP (КЭДО и ERP/HR решения)

LAB SP

LAB SP - российская IT-компания, специализирующаяся на локализации и развитии решений SAP, автоматизации бизнес-процессов, ERP и цифровых HR-продуктов для корпоративных клиентов после ухода SAP с российского рынка.

Задача проекта
Выстроить системную outbound-лидогенерацию для продажи корпоративных решений LAB SP, включая кадровый электронный документооборот (КЭДО), интеграцию ERP/HR-систем и автоматизацию бизнес-процессов. Целью было привлечение релевантных лидов (HRD, CFO, COO)

Формат работы
Полный цикл cold email outreach под ключ: стратегия, инфраструктура, сбор баз, сегментация, подготовка цепочек и масштабирование

Ход работ
Работа началась с четкого определения целевой аудитории и сегментов. Основной фокус делался на крупном бизнесе с потенциальной потребностью в автоматизации кадрового документооборота.

Определены основные роли ЛПР: HR-директора и руководители HR-направлений, CFO и финансовые директора и операционные директора.

Для проекта были собраны кастомные базы контактов через LinkedIn, реестров и другие источники с помощью AI парсинга.
Базы дооснащались контактами ЛПР с учетом должности, размера компании и отрасли. Основной упор делался на точную сегментацию и релевантность списка контактов под конкретный оффер.

Перед запуском рассылок была проведена стандартная техническая подготовка: подбор и настройка доменов, создание и прогрев почтовых ящиков, настройка deliverability, интеграция с CRM и разработка цепочек писем под разные сегменты и роли ЛПР.

Результаты
Средний reply rate составил около 3.5% на масштабе
Проект стабильно приносит в среднем более 15 лидов в месяц

Итог
Email outreach эффективно работает для продажи корпоративных ERP/HR-решений и КЭДО-продуктов. При точной сегментации, качественных базах и правильной инфраструктуре аутрич позволяет получать стабильный поток B2B-лидов от HR, финансовых и операционных ЛПР.

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

Лидогенерация для маркетингового агентства

маркетинговое агентство

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

Цель - аутрич к селлерам на маркетплейсах, лидогенерация на маркетинговые услуги агентства.

Агентство было в поисках новых каналов лидогенерации и основатель агентства обратился к нам в OPEN BURO.

Сперва нами была настроена техническая часть - подготовлены домены, почты, настроен и проведен прогрев почт. Далее мы собрали, дооснастили и провалидировали качественные базы продавцов на wildberries и ozon и подготовили 4 цепочки из 3-х писем с персонализацией на основе продуктовой категории, имени ЛПР и названия магазина.

За первый месяц активной работы мы начали получать стабильный поток лидов. Уже спустя неделю после начала рассылок, агентство начало еженедельно проводить 2-4 зума с лидами.
После успешного первого месяца работы, мы увеличили количество почт и ежедневных отправлений, а также расширили базу потенциальных клиентов.

Во всех кампаниях для лучшей доставляемости и сохранения репутации доменов и почт мы не отслеживали количество открытий писем и сделали акцент на увеличении числа ответов, уже в первый месяц достигнув цифры в 3,5-4%. Данный показатель удается сохранять даже после масштабирования отправлений и с учетом запуска ретаргетинговых рассылок каждые 3-4 месяца.

На данный момент наше сотрудничество продолжается уже более года.

Актуальный ключевой результат: более 50 MQL ежемесячно.

ПРИМЕРЫ ПИСЕМ

Лидогенерация для студии web3 разработки

Студия web 3 разработки

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

СEО компании обратился к нам с целью поиска контактов целевой аудитории и настройки outbound кампаний на услуги студии.

Нами была проведена работа с 4 источниками баз, найдена и сформирована база контактов целевой аудитории преимущественно из C-level должностей.

Мы подготовили инфраструктуру из 10 доменов и 40 почт, запустили прогрев и подготовили цепочки писем, грамотно сформулировав УТП И CTA.

Результаты говорят сами за себя: open rate >70%, reply rate >4% и более 20 лидов уже за первый месяц рассылок.

Международный аутрич к инвесторам и инвест. фондам для краудфандинговой платформы

краудфандинговая платформа

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

Целью проекта было расширение партнерских контактов, привлечение инвесторов и инвестиционных фондов для прямого инвестирования и партнерского сотрудничества.

Как основной источник базы мы использовали Linkedin и CrunchBase, после сбора и валидации базы, была подготовлена техническая инфраструктура для аутрича - куплены домены, созданы и прогреты почты.

Мы также глубоко погрузились в продукт клиента, что помогло подготовить персонализированные сегментированные цепочки писем.

За первые полтора месяца мы получили порядка 20 лидов, для трети из которых были успешно назначены встречи. На данный момент было принято решение о дальнейшем масштабировании проекта и продолжении сотрудничества.

Лидогенерация для сервиса международных платежей

Международные платежи

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

Основатель сервиса обратился к нам с целью обеспечить проект стабильным потоком лидов и полностью отдать на аутсорс email outreach под ключ. Компания самостоятельно уже тестировала холодную рассылку и видела перспективу в этом канале, но нужен был профессиональный подход и систематизация.

У сервиса довольно широкая целевая аудитория (бизнес в России, который ведет внешнюю экономическую деятельность), для того чтобы обеспечить большой стабильный поток лидов и покрывать ощутимое количество компаний ежедневно, мы подготовили масштабную аутрич инфраструктуру. На данный момент в проекте отправляется более 1,5 тысяч сообщений каждый будний день.

Благодаря качественной подготовке инфраструктуры, прогреву и персонализированным письмам, мы получаем open rate более 70% и более 3% ответов (~40% positive reply rate).

Успешные результаты за первые месяцы работы обеспечили нам постоянное сотрудничество и планы на масштабирование в ближайшем будущем.

Актуальный ключевой результат: более 60 MQL ежемесячно.

ПРИМЕРЫ ПИСЕМ

Лидогенерация для криптоэквайринга

криптоэквайринг

СТАТИСТИКА

ПРИМЕРЫ ответов

Целью проекта был аутрич к интернет магазинам с целью регистрации на платформе

Данный проект несколько отличается от наших других email outreach кейсов.

Так как команда проекта не могла выделить отдельного SDR/Pre sale менеджера для обработки лидов, главной особенностью стала необходимость сформулировать цепочки писем таким образом, чтобы CTA имел прямой призыв к регистрации на сайте.

Для этого в первую очередь мы качественно настроили и прогрели почты, настроили безопасные лимиты отправлений, а также подготовили цепочки писем с ссылками на регистрацию во втором шаге.

В первом шаге рассылок мы почты не используем ссылки, чтобы наши письма точно попали в inbox, а не спам. А уже во втором письме мы направляем более подробную информацию и ссылку. Такой подход позволяет прогреть получателя перед получением outbound оффера и не попадать в спам.

Также мы настроили subsequences, которые позволили в автоматическом режиме направлять заранее подготовленные ответы лидам, которые ответили на письмо.

Ключевой метрикой для проекта являются именно переходы на сайт (click rate), так как целью проекта являются регистрации, а не начало диалога или назначение встречи.

Целевой аудиторией проекта являются интернет магазины.

Сегментация и сбор/парсинг базы были проведены по ряду критериев, ключевыми из которых являются география, категория, размер магазина по выручке и технологии (платформа).

На общей воронке мы получили порядка 8% переходов, порядка 20% из которых завершили регистрацию и стали пользователями.

ПРИМЕРЫ ПИСЕМ